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4、编辑评论
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5、支持多种手机、电脑系统版本
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【白酒一线销售的一年:有“黄牛”退场,有代理商破局******
2024年已进入倒计时,白酒行业期待中的“开门红”却仍未热络展开。今年仍未消化完的库存,和对未来市场的不确定性,让经销商对接下来的备货产生了犹豫。
在过去的一年里,一些白酒销售从业者黯然离开了这个行业,他们中有想要淘金“酱酒热”的跨界人士,也有曾一晚就赚上万的“茅台黄牛”;而在投机心态之外,也有不少深耕行业的销售人员正在改变打法,在企业团购和应酬用酒下降的环境里,通过新场景的开拓寻找机遇,维持业绩。
中国酒业协会在刚刚发布的《2024中国白酒产业发展年度报告》中提出,明年是白酒产业进入到转型重塑的关键一年,行业将不再以增长速度看优劣。2024年,白酒行业加剧分化,在来年的转型到来之前,缩量市场在残酷地大浪淘沙。
“本以为白酒是稳赚不赔的暴利行当,入行才知水太深。”王胜意满心懊悔。2022 年,他父亲投身某酱香白酒经销,彼时正值“酱酒热”,想着能大赚一笔,却未料热潮迅速退去。2023 年进的货至今滞销,无奈只能亏本离场。
王父代理的白酒,看似融合两家头部酒企关键字,实则是傍名牌的白牌产品。网友们在评论区纷纷指出,当下酒类市场格局稳固,新品牌难有立锥之地,若无客群积累,经销商极易沦为“韭菜”,压货即死。
王胜意一家的遭遇颇具代表性。他父亲本从事服装生意,逢年过节采购白酒用于宴请、送礼,见熟人在茅台镇贴牌代工的酱香白酒2021 年价格飞涨,中等品质基酒供应价从百元左右一斤翻倍,便动了入局的心思。
2022年,酱酒狂热,茅台镇酒厂合作门槛极高,王胜意父子以年拿1000万元货量拿下代理权。起初销售尚可,周边老板、熟人囤酒,第一年收支勉强平衡。然而,2023年春节一过,动销放缓,下游分销商库存积压,更糟的是,业外经销商甩货套现,价盘体系崩塌。
2024年,飞天茅台散批价从年初近2800元/瓶暴跌至逼近2000元/瓶,中间商利润大减,不少“黄牛”纷纷出局。曾靠倒卖茅台酒日赚上万的李兴如感慨,如今茅台价格下滑,生意难做,已转行。听闻端午后茅台降价太快,部分大黄牛为拢住客户,还得补给买家差价,资金链脆弱的更是砸盘甩货、卷款跑路。
茅台降价促使酱酒市场回归理性,也有人早嗅危机,全身而退。有着十年白酒销售经验的李铁林,在酱酒热、价格上涨之际,因嫌成本高、投资重资产风险大,果断放弃贴牌生意。
“很多人以为白酒市场是这两年开始下滑的,其实疫情之前我就隐隐觉得不对。酱酒热期间大酒商动不动就要做10亿大单品,我觉得酒还是很传统的东西,并且无论投资酒厂还是在自己手里压存货,都挺重资产的,并不适合像互联网一样大规模推广复制。”李铁林告诉记者。
李铁林庆幸当时凭借从业直觉及时抽身。现在回头想来,他觉得当时退出的决定并不只是运气,而是来自从业多年的敏锐直觉。
白酒行业寒潮不仅席卷贴牌商、代理商,更波及上游中小酒厂。
赖兴文在茅台镇经营酒厂,近来厂里销售人员频繁离职,主因是收入大不如前。
因前两年产酒库存积压,赖兴文的酒厂今年停产新酒,制酒工人岗位随之减少。“行情好时,月入五六万,如今普遍几千块,若整月无订单,底薪仅1500 元。”赖兴文无奈说道。
今年8月,界面新闻走访茅台镇,中国酒文化城门口的杨柳湾商业步行街,酱香白酒销售门店鳞次栉比,店员们卖力招揽游客免费试酒,可工作日上午和傍晚,店内顾客寥寥。全无2020年左右时酒厂门口排队求购、住宿一房难求的局面。
酒仙网创始人郝鸿峰曾透露,茅台镇半数酒厂已停止下沙生产新酒。对此,力天酒业研究员副董事长张锋表示,虽说茅台镇下沙具体数据难辨真伪,但去年起酱香白酒生产企业下沙就极为谨慎,行业困境确凿无疑。
赖兴文的酒厂规模虽小,仅24口标准窖池,年均产近200吨酱香白酒,年经营成本却达八百万。酒厂主要为大酒厂供基酒,兼做少量贴牌产品。今年下游动销迟滞,大酒厂要货量锐减,销量仅为去年四分之一,价格腰斩。
赖兴文算了一笔账,每个窖池年均投料成本约30万元,还有人工、水电、排污等开支,酱酒存5年才销售,每吨年存储费近千元。缺乏现金流支撑,停产实属无奈。他听闻,茅台镇部分小酒企库存比高达10:1,即生产1000吨的酒却只能卖掉100吨。这样的酒厂通常缺乏自己的品牌和稳定客群,甚至可能存在生产质量良莠不齐的情况。
在茅台镇,不少酿酒人相信品质优良的酱酒仍然有机会,比如前述采访人张锋在茅台镇经营的酒厂今年全部下沙,并且明年开始二期建设。
不过,就像郝鸿峰所说,“此轮白酒低谷期尚未到底”。酒类产业产能过剩,老龄化趋势下消费者对白酒的消费需求减少,商务活动减少,以上三大因素的持续存在使白酒行业在2024年很难发生逆转、突飞猛进。
当需求明显下降时,将有更多生产企业面临淘汰。
“躺着赚钱的时代一去不复返。”白酒一线销售人员纷纷感慨。在投机退潮后,诸多深耕行业的从业者逆境求变。
王林,一位区域名酒品牌销售人员,从业十多年,今年业绩首次“难产”。“2023年业绩8000万元,完成率110%,今年领导把任务提到1.1亿,可到12月初才完成七千多万,我拼尽全力让经销商配合,在年底冲到8100万,也算有个交代。”王林向界面新闻记者诉苦。
“今年都不好做,尤其是大商,现在想让经销商打款,特别费劲。”王林对接的一位大商,在2024年年初信誓旦旦立下某款酒36000箱销售任务军令状,结果截止到上个月也就完成了四分之一,年底再努努力争取能完成年初计划任务量的二分之一。基于这样的情况,大商们对2025年的拿货量更加谨慎。
为保收入,王林另寻他法。以往靠品鉴会拉订单,如今客户进货意愿低,参会积极性差。好在王林从业多年,积累一批以40至50 岁中年男性为主的忠实客户,多为科级体制内或离退休基层领导干部、小企业主,他们人脉广,或是分销商,或是潜在客户“引路人”。
王林还私下售卖高端酒水满足客户需求。虽然王林公司是销售二线酱酒,但有一些客户仍有购买高端酒的需求,因此他也会通过自己的关系进货卖给客户。但今年以来推销的重点已经从名品白酒转向名品黄酒。
“我自己会去酒展上找到一款高端黄酒,因为客户现在健康意识增强,喝不动白酒的时候就想试试低度的黄酒。五粮液这类名品白酒利润薄,若客人预算不够买茅台又想喝高端酒,我就推荐这款正在打市场、对酒商利润空间大的黄酒”。王林说。
酒业“老兵”李权同样在求变。从业十余年,他手中销售份额曾侧重烟酒店,后因拿下企业团购采购业务,重心转移。“那时候拿下几个大企业团购,意气风发,觉得烟酒店单店拿货少、维护麻烦,就交给新同事,自己主攻团购。”
但2023年起,企业商务宴请、礼品采购预算大减,团购订单锐减,大客户甚至砍掉白酒采购。反观烟酒店,虽单店出货少,好在网点多,片区零售端全年销量稳定。王林如今频繁巡店,帮老板运营线上私域,老板们也乐意推广他的产品,零售端业绩还略高于去年同期。
王林和李权都深感,如今客户维护愈发精细、繁杂。但逆水行舟,不进则退。
2024年,名品白酒下沉,挤压区域酒空间。乡镇白酒销售避开锋芒,发力宴席场景。利辛县天诚商贸有限公司总经理郝嘉男巧用当地宴席推广金种子酒。此前,古井在利辛县城买断多数优质终端,乡镇投入少,而乡镇宴席看重品牌,能带动礼品、即饮消费。郝嘉男估算,上半年在利辛县办1013 场宴席,馥合香占40%以上,自己代理的金种子营收有望超过去年的400万元。
在这场行业巨变中,酒企也各寻生机。大厂纷纷加注研发,探索低度酒、健康养生酒,迎合年轻与健康消费潮流。某知名酒企新推低度果味白酒系列,半年销售额破5000万元。数字化营销也成行业标配,贯穿生产、销售全流程,酒类新零售品牌则布局线上线下即时配送。多家酒企在2024年提出厂商命运共同体的说法,减少下游压货,共同清理库存、促进动销。
“白酒存量竞争虽激烈,但市场够大,仍能养活一代用心耕耘的白酒人。”王林坚信。
(应被访者要求,文中王胜意、李铁林、赖兴文、李权为化名。)
】【律师:上诉不会加重李铁刑罚******
来源:北青体育
[#律师称上诉不会加重李铁刑罚#]#律师讲解李铁上诉原因#据北京广播电视台《天天体育》官方微博发布李铁案最新消息,12月23日是10天上诉期限的最后一天。据悉,咸宁市中级人民法院已经收到李铁的上诉书。律师秦明表示:“根据我国刑事诉讼法的相关规定,在没有检察院抗诉或者后续发现了新的犯罪事实的情况下,上诉并不会加重李铁的刑罚。”(大象新闻)(tyx)
点击进入专题: 李铁案一审宣判】【苏州大量外企撤资?官方回应:不实******
据苏州市网络联合辟谣平台消息,近日,有网民在互联网传播“苏州大量外资企业撤离”。记者联系苏州市市场监督管理局了解到,该消息为不实信息。据苏州市市场监督管理局提供的相关数据显示:2024年10月,苏州市外资期末实有24639户,同比增长1.91%,较上月相比增加35户。与2023年12月相比增加近1000户(2023年12月底全市外资实有23640户)。
】【金秋小长假福利来袭!CF手游排位英雄版本发布******
9月27日,《穿越火线》手游(简称:CF手游)正式发布“排位英雄”版本。该版本为“双版本计划”的福利阶段,后续还将推出主打全新玩法的神秘版本,敬请期待。
在“排位英雄”版本中,2019-S6水星季将携全新段位、全新行星武器重磅开启;武器“主动观枪”功能、“印花”功能同步上线;跳跳乐大冒险玩法惊喜上线,随机地图搭配随机任务让新鲜感永不消退;新地图、新武器也将集体亮相。不仅如此,“瓜分1亿钻”、“7天乐”、“体验变色龙”等福利活动现已上线,玩家们快来瓜分属于你的1亿钻石和神秘武器吧。
双版本计划首次上线 “排位英雄”打响头炮
CF手游首次推出的“双版本计划”,是将两大全新版本联动发布的全新计划,旨在带给玩家源源不断的惊喜。目前发布的“排位英雄”版本是福利阶段,以丰厚的福利作为主打模式;10月18日起将推出全新神秘版本,则是主打全新玩法的惊喜阶段。届时,各种全新的玩法和模式将接连上线。
主打福利的“排位英雄”版本,从今日起就开始派奖!即日起,玩家就能参与“瓜分1亿钻石”福利活动;本服参与活动的玩家达到指定目标,还能解锁全服钻石奖励以及竞技礼包、M4牡丹等惊喜。9月30日起,玩家可以参与“赤子心计划”、“金秋妙趣翻牌”和“体验变色龙”三重活动,赢取永久81改-赤子心、M4A1-黑龙、巴雷特-极光、印花宝箱等奖励,更有机会体验首款变色英雄级武器M4A1-变色龙!
惊喜不止如此!10月1日至10月7日,玩家每天登录游戏即可100%领取2件英雄武器体验版或实用道具,包括斯泰尔-恶魔、碎屏高爆等首次放送的道具。
排位S6水星季今日开赛!专属武器+全新段位亮相
伴随着CF手游“排位英雄”版本的发布,2019-S6水星季将正式开赛!本赛季的奖励为狙击枪MR1-水星,玩家达到枪王段位即可解锁该武器。根据赛季总规则,玩家在任意五个赛季都达到“枪王”段位且领取对应行星武器后,即可解锁年度角色“太阳神-曦”。 相信本赛季之后,会有更多玩家能解锁这个重磅福利。
不仅如此,本赛季还将解锁一个介于枪王和枪神之间的圈新段位。2600分-2800分为全新段位,2800分-3000分是全新段位S,枪王晋级到全新段位是5局4胜,全新段位晋级到枪神是5局全胜。成功抵达该段位的玩家,将能获得专属挂饰、消灭图标、边框、头像框等全新福利。
跳跳乐大冒险惊喜上线!随机地图+随机任务乐趣无穷
CF手游全新推出的“跳跳乐大冒险挑战”新模式,是基于人气休闲玩法“跳跳乐”衍生而成。玩家从起点开始一直沿着箭头路标的指示奔向终点就能完成挑战。期间,玩家会经历喷泉、滚石、喷火柱、摆锤等一系列机关;完成通关的玩家将依据通关所需时间进行排名,耗时越短排名越前奖励越丰厚。值得注意的是,该模式每周将随机选择4张跳跳乐地图搭配4个挑战任务所组成。其中,任务方面包括“找到隐藏香蕉”、“规定生命数内到达终点”等四个主题,旨在每周给玩家全新的挑战乐趣。
玩家完成挑战就能获得翻牌奖励,有机会赢得会嘲讽对手的香蕉匕首、蠢萌的小金刚挂饰等各种奖励。不仅如此,玩家完成每个挑战任务所积攒“星星”将直接显示在玩家头顶上,以此向其他玩家展示自己作为跳跳乐专家的荣耀。
武器系统功能新增!主动观枪+武器印花组团亮相
CF手游“排位英雄”版本针对武器系统,推出“主动观枪”和“武器印花”两大全新功能。其中,武器主动观枪功能的“观枪”按钮支持自定义;玩家可以通过调整自定义界面中表情按钮的位置,调整观枪按钮位置(当前版本仅支持部分英雄级武器)。
至于武器印花功能,让玩家能在武器上特定的位置应用印花贴纸,将印花贴纸上的图案保留在武器上。当前开放印花功能的武器有:王者之心、AK47-无影、M4A1-雷神等13款武器,后续会陆续开放其他武器的印花功能。目前,玩家可以使用印花丨AG战队2019、印花丨3Y签名等8款全新印花。
在CF手游“排位英雄”版本中,玩家还将体验到巨人厨房(终极生化)、新潜艇(爆破模式)、不忘初心(跳跳乐)等多张新地图;以及首款变色武器MA4A-变色龙,游骑兵系列新武器AWM-游骑兵,新手感武器81式步枪、Kel-Tec KSG等众多新武器。
“排位英雄”版本已正式发布,玩家们赶紧来瓜分1亿钻石以及众多惊喜吧!
】【“失血”的光伏,2025年等待“回血”******
21世纪经济报道记者曹恩惠 上海报道 即将刷新历史新高的年度装机数据,表明中国光伏产业仍然站在稳健发展的前端。
国家能源局日前发布的统计数据显示,今年1—11月,我国光伏新增装机达206.30GW,已经接近2023年全年数据。而根据中国光伏行业协会的预测,今年我国光伏新增装机量有望达到230GW至260GW。
但高速发展之后所暴露出的种种问题,也使得光伏从业者们不得不直面当前困境:经营承压、利润下滑、融资不易、外贸摩擦……光伏产业在动荡中谋求新生。
“光伏需求已经走过高增长阶段,平稳增长将是未来几年的主要基调。”一位光伏企业人士对21世纪经济报道记者分析,“我们期待,在政策引导和市场化驱动的双重作用下,光伏产业在2025年能尽快重回正轨。”
上述光伏企业人士的言外之意,即是期盼光伏产业在2025年真正迎来拐点。在当前全行业都在保现金流“过冬”的大环境下,国内光伏行业何时能拨云见日?
融资端收紧
事实上,过去两年光伏产业的快速发展,亦造就了同期光伏资本市场狂飙突进的盛况。根据业内数据统计,2022年,近60家光伏上市公司抛出了1800亿元的融资计划。并且在这一年,7家光伏公司登陆资本市场。2023年,近30家光伏上市公司发布50项融资计划,募资总额虽然也超过1000亿元,但这一年光伏公司上市数量降至1家。
2023年可谓是光伏公司上市融资转入退潮期的转折点。特别是自当年第三季度以来,产业链价格开始出现颓势,不少光伏企业逐渐调整融资扩产节奏。值得一提的是,融资政策的改变,奠定了2024年光伏企业IPO、再融资收紧的基调——2023年8月27日出台的《证监会统筹一二级市场平衡 优化IPO、再融资监管安排》提出,阶段性收紧IPO节奏,促进投融资两端动态平衡;2024年3月15日发布的《关于严把发行上市准入关从源头上提高上市公司质量的意见(试行)》,再度明确严把发行上市准入关。
根据21世纪经济报道记者不完全统计,今年以来,沪深两市共14家光伏公司明确终止IPO。这其中,甚至包括3家已经过会以及获得批文的公司。而正处于IPO程序中的公司,其进程也较为缓慢。例如,正泰安能拟于上交所主板发行的IPO项目在2023年9月获受理后,目前最新状态为“中止”;美科股份自2023年11月提交注册至今,尚未有获得批文的消息。仅这两家光伏公司,计划通过IPO合计融资便达110亿元。
不过,严控上市准入关,并不意味着光伏公司IPO之路断裂。2024年,有3家光伏公司成功上市,分别为艾罗能源(688717.SH)、永臻股份(603381.SH)和拉普拉斯(688726.SH),这三家公司首发募资合计约43亿元。
相较于IPO,再融资环节更能体现出“退潮”之意。据21世纪经济报道记者结合Wind数据统计,2022年至2024年,A股光伏上市公司已经实施增发的公司数量分别为17家、14家、7家,分别合计募资413.65亿元、319.11亿元、90.74亿元,增发募资金额持续下跌。
21世纪经济报道记者注意到,2024年终止定增的A股光伏公司不乏头部企业。2024年7月,天合光能(688599.SH)发布公告称终止增发事项,该定增计划募资不超过109亿元;当月,晶科能源(688223.SH)亦发布公告称终止97亿元的定增项目。而这些定增所募资金无一不是投向各企业的扩产项目。
欲走出疲态
融资端遇冷,是光伏产业陷入困境的表现之一。
“总体感觉,前10个月,我们(行业)有一种在逆境中前行的感觉。”在12月光伏行业最受关注的年度大会上,中国光伏行业协会名誉理事长王勃华心生感慨。作为中国光伏行业的元老人物,经历了多个产业周期的王勃华坦言当前的光伏产业周期更胜以往。
实际上,外部“输血”力度减弱,企业若在经营层面继续“失血”,必然会加重负担。特别是在今年整个行业融资情况并不乐观的情况下,包括头部光伏企业在内的一众光伏“大佬”都只能不约而同地做出“保现金流”的决定。
虽然今年光伏需求有望继续保持增长——以前述预测数据为参考,2024年中国光伏新增装机同比增长6.88%至19.88%,但这并不是一场短期“苦行”:产能供需错配的状态需要多举措调整,“量增价减”的产业链颓势需要内外力扭转。
自2024年10月起,一场“自律风暴”在光伏产业掀起。在分析人士看来,这是光伏产业有望走出“内卷式”竞争疲态的积极信号。
“我们看到了积极的变化,行业可能迎来供给侧改革。”朱雀基金近期发布的观点认为,中国光伏行业协会自10月以来所举办的两场“防内卷”会议是标志性事件。“我们或许不能指望立刻出清产能,但也不用过于低估自律的力量。”
市场化的出清与“有形的手”同时发力,使得行业周期底部有望确立。东吴证券则预计,12月光伏产业链产出与需求有望平衡,2025年春节后需求复苏,或能拉动行业涨价和盈利修复。
光伏供给侧结构性改革的推进,为行业回暖积蓄能量。与此同时,新技术的持续进步,将提升光伏产业在2025年的想象空间。
业内普遍认为,每一轮优质企业的出现,必然伴随着重大技术的革新。分析人士指出,目前光伏电池环节依然是重要的技术迭代环节。
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💠第四步:🏆检查并安装软件:在安装前,您可以使用杀毒软件对下载的文件进行扫描,确保开元ky888棋牌官网版软件安全无恶意代码。 双击下载的安装文件开始安装过程。根据提示完成安装步骤,这可能包括接受许可协议、选择安装位置、配置安装选项等。
💠第五步:⛩启动软件:安装完成后,通常会在桌面或开始菜单创建软件快捷方式,点击即可启动使用开元ky888棋牌官网版软件。
💠第六步:🛸更新和激活(如果需要): 第一次启动开元ky888棋牌官网版软件时,可能需要联网激活或注册。 检查是否有可用的软件更新,以确保使用的是最新版本,这有助于修复已知的错误和提高软件性能。
问题一: 开元ky888棋牌官网版怎么添加插件?
1、我们打开开元ky888棋牌官网版进入到软件主界面,接下里我们点击界面右上角的“...”图标,会出现菜单栏选项,如下图所示,我们找到“扩展”选项,然后进入下一步。
2、点击扩展后,我们就进入到下图中的界面,我们可以看到浏览器上已经安装的插件,如果还需要添加安装插件的话,我们再点击“从应用商店获取扩展”选项。
3、接下来我们就可以进入到开元ky888棋牌官网版应用商店界面,我们在界面中可以看到有多种类型的扩展程序,找到自己需要的扩展程序后点击就如到下载界面。
4、进入到扩展程序的下载界面,我们点击界面的“获取”就可以开始下载了,等待下载完成后呢后就可以自动安装到浏览器上。
5、如下图所示,显示扩展程序已经安装,我们点击“启动”选项,在浏览器界面就会显示出下图中的界面,提示你有一个新扩展,我们点击启用。
6、最后我们要添加的扩展程序就可以添加完成了,我们在扩展中选项中就可以看到已经添加好的插件了。
一、打开在win10系统上找到开元ky888棋牌官网版位置,点击打开。
二、在开元ky888棋牌官网版中右上角点击三点标志,点击打开。
三、在下拉菜单中选择“使用开元ky888棋牌官网版打开”,点击打开。
四、在开元ky888棋牌官网版中选择右上角的“设置”,在下拉菜单中选择“兼容性视图设置”,点击打开。
五、在弹出窗口中输入要用兼容性视图打开的网址,点击添加。
六、最后添加好的网址就可以使用兼容性视图打开了,开元ky888棋牌官网版设置兼容性的操作就此完成。
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